Cù l'espansione cuntinua di a custruzzione di l'infrastruttura di a Cina, a dumanda di machini di custruzzione hà cuntinuatu à aumentà in l'ultimi deci anni.Cina hè diventata u più grande mercatu unicu di u mondu per a machina è l'equipaggiu di custruzzione, è a vendita è a pruprietà di l'equipaggiu hè u primu in u mondu.Sicondu a statistiche di China Construction Machinery Industry Association, à a fine di u 2017, u numeru di prudutti principali di machini di custruzzione in Cina era di circa 6,9 milioni à 7,47 milioni di unità, chì hè sempre in crescita.A curva di sviluppu hè mostrata in Figura 1 (calculata da u valore medianu)
Figura 1: L'inventariu di a machina è l'equipaggiu di custruzzione in Cina (10000 unità)
Nta l'ultimi anni, u mercatu di vendita di l'equipaggiu hè statu assai forte, chì hà purtatu à i fabricatori di l'equipaggiu è l'agenti chì generalmente si focalizanu in vendita è menu di servizii, è sentenu chì hè difficiule di guadagnà soldi da i servizii di mantenimentu.À u listessu tempu, i pruduttori di marca permettenu solu à l'agenti di trattà in e parti originali, è ùn sò micca permessi di fà affari di parti di sub-factory, chì porta ancu eccellenti opportunità di sviluppu à i magazzini di parti.L'agenti furnisce solu à i clienti una scelta di pezzi originali, chì significa chì ùn anu micca scelta.A calata di u mercatu rende l'utilizatori insupportable per i pezzi originali di prezzu altu.Sempre più utilizatori cumincianu à aduprà parti di sub-fabbrica, è più di 80% di l'utilizatori Cumprà pezzi d'accessori dopu à a fine di u periodu di garanzia, "Made in China" face chì e parti domestiche chì sustenenu e fabbriche spuntanu cum'è funghi dopu à una pioggia, a qualità hè più. è più affidabile, è u costu hè sempre più bassu, chì furnisce ancu una grande opportunità di sviluppu per i magazzini di parti.Si pò dì chì hè u sviluppu di u magazinu di parti subsidiarii è accessori chì hà aiutatu parechji clienti attraversu u periodu difficiule di l'industria.
Enormes holdings d'equipaggiu anu purtatu centinaie di miliardi di pezzi è servizii à u mercatu dopu.I pruduttori è l'agenti anu realizatu l'impurtanza di u mercatu dopu.U sviluppu di l'Internet hà ancu purtatu novi opportunità à u mercatu dopu.I plataformi Internet sò ancu emergenti unu dopu à l'altru, è a cumpetizione in u mercatu dopu serà più intensa, tuttu ciò chì portarà novi sfide à u sviluppu di i magazzini di accessori.Chì ghjè u futuru di i magazzini di accessori?Parechji prupietari di e magazzini di accessori anu dubbitu annantu à questu.L'autore prova di parlà di i so punti di vista da trè aspetti.
1. Magazzini Parts deve sviluppà in a direzzione di marca è high quality
Ogni volta chì qualchissia menziona una tenda d'accessori, qualcunu l'associu cù "mamma è pop shop" è "parte falsificate".Hè veru chì parechji magazzini d'accessori anu sviluppatu in forma di buttreghi di mamma è pop, è a qualità di e parti chì cuminciaru à operare ùn era micca affidabile, ma chì era digià u vechju calendariu.
Figura 2: Cambiamenti in i prudutti di a tenda di accessori
I magazzini di pezzi d'oghje operanu più è più marche di pezzi naziunali è stranieri (Figura 2).A qualità è u prezzu di i prudutti ponu risponde à i bisogni di i clienti à diversi livelli.Parechje parte sò paragunabili à e parti originali, ma i prezzi sò più competitivi..I magazzini di pezzi è l'agenti anu mudelli diffirenti.I distributori anu una larga varietà di accessori, è ci sò millaie di tipi di pezzi.Tuttavia, i magazzini di parti operanu solu uni pochi di tippi di prudutti sicondu i so vantaghji, è ci sò solu decine di tippi di parti.Vantaghji di u produttu, vantaghji di batch, Multi-marchi è flessibilità di prezzu permettenu à i magazzini di accessori per risponde megliu à i bisogni di i clienti, è a tarifa di scorta di e parti hè più altu;à u listessu tempu, assai magazzini di accessori sò situati in a strada di l'accessori o in a cità elettromeccanica.Hè facilitu di furnisce i clienti cù un serviziu one-stop per risponde à e diverse esigenze di l'utilizatori per i pezzi.
In u futuru, i magazzini d'accessori è l'associazioni d'accessorii anu da prumove vigorosamente e so marche, per chì i magazzini d'accessori ponu disegnà cumplettamente una linea chjara cù pezzi falsi è shoddy, per guadagnà a fiducia di più clienti è vince una parte di mercatu più grande.L'associu di l'accessori deve ancu attivamente favurizà a gestione onesta è eliminà u mercatu di pezzi falsificati, chì solu arruvinà a reputazione di a tenda di accessori.Guangzhou hè u centru di distribuzione di u mercatu di parti di macchine di custruzzione in Cina."Guangzhou hè l'accessori di u paese, è l'accessori di Guangzhou sò u Pearl Village".Ogni annu, decine di miliardi di accessori sò venduti da Guangzhou à tutte e parte di u paese, è ancu esportati in tutte e parte di u mondu.U mercatu di ricambiu di Guangzhou hè diventatu una carta da visita di u mercatu di pezzi di ricambiu di macchine di custruzzione in Cina.L'effettu di sta marca dipende da a qualità è u costu di i pezzi, chì vale a pena amparà da i magazzini di ricambi in altre pruvince.
2. I magazzini di parti necessitanu trasfurmazioni digitale è aghjurnamenti di gestione
L'autore hà studiatu è paragunatu i dati di u top 50 machini di custruzzione in u mondu, è truvò qualchi risultati interessanti: da 2012 à 2016, a Cina era in u top 50, è l'indicatori di scala cum'è u numeru di cumpagnie in a lista, tutale. attivi, impiegati totali è vendite Shangjun si trova in i primi trè, ma si trova in i trè sottu in termini di indicatori di efficienza cum'è vendite per capita, u marghjenu di prufittu è u ritornu di l'attivu!Questu hè quasi identica à a situazione di l'imprese chinesi in a Fortune 500 in 2018: 120 cumpagnie chinesi anu intrutu in u top 500 di u mondu, classificendu a cima in u numeru è scala di cumpagnie in a lista, ma in u fondu di a lista in termini. di prufittuità, u ritornu nantu à a vendita è u ritornu di l'equità in diminuzione annu dopu annu.A cumpetitività di l'impresa si riflette principalmente in l'efficienza di l'operazione.Dopu chì l'impresa hà passatu u periodu di u sviluppu rapidu, s'ellu ùn hè micca attentu è migliurà a so propria efficienza di u funziunamentu, hè difficiule d'andà più in cunfidenza solu nantu à u sviluppu estensivu, per ùn parlà micca di u magazinu seculu., I magazzini di parti di macchine di custruzzione sò attualmente affruntendu tali sfide.
In u passatu, u magazzinu di pezzi hà sviatu l'affari di parti di parechji agenti, aiutendu l'utilizatori à riduce i costi di mantenimentu.In a cumpetizione cù l'agenti, u magazinu di pezzi dimustrava i vantaghji di u rendiment di u costu è a flessibilità.In ogni casu, ancu s'è parechji magazzini di parti facenu bè, a so gestione hè assai arretrata.A cuntabilità è u almacenamentu aleatoriu di e merchenzie ùn anu micca assai impattu quandu a scala hè chjuca..Quandu i dati di l'inventariu hè necessariu, ùn sò micca dispunibili, è ancu s'ellu hè ottenutu a dati, a precisione hè povira.Ùn ci hè micca dati d'inventariu elettronicu, è ogni inventariu deve esse chjusu per parechji ghjorni.Avete da sapè chì una cumpagnia grande cum'è Walmart ùn hè mai stata chjusa per l'inventariu!U livellu di gestione hè a chjave.Per mezu di sistemi cum'è SAP, i cunti è l'uggetti fisichi ponu esse manteni coerenti in ogni mumentu.
Parechje magazzini di parti sò sempre cù a gestione di documentu di carta, manca di u sistema di fattura è dati ilittronica, è solu basatu nantu à dati ilittronica pudemu acquistà insight in i bisogni di i clienti, i bisogni di i clienti minieri ponu aiutà à u mercatu accuratamente, è l'applicazione di big data pò ancu aiutà. u magazinu di l'accessori pianificà ciò chì, quandu, è quantu per salvà.Per esempiu, se i pezzi di fattura di un agentu o una tenda d'accessori cuntenenu solu u 25% di l'inventariu tutale, l'applicazione di big data pò riduce a quantità di l'inventariu da circa 70%.A gestione di l'inventariu scientificu migliurà assai a rata di utilizazione di i fondi è u ritornu di l'investimentu.Rate.Per quessa, u magazinu di pezzi hà bisognu di trasfurmazioni digitale è aghjurnamenti di gestione, è u primu passu in a trasfurmazioni hè l'EDI (Electronic Data Interchange), in modu chì u patronu pò esse infurmatu nantu à l'operazione di u magazinu di pezzi, i cunti receivable, u fatturatu di l'inventariu è u flussu di cassa..Nimu di questu ùn saria pussibule senza dati elettronichi.
Attualmente, ancu s'è parechji magazzini di parti sò sempre guadagnà soldi, i so prufitti sò in calata.Parechje patroni ùn capiscenu micca a gestione di l'inventariu di spare parts, chì porta à un incrementu di a quantità di l'inventariu, una diminuzione di a rotazione, è una diminuzione di i profitti.Un saccu di soldi guadagnatu da a tenda di pezzi di ricambio hè diventatu in inventariu è mette in u magazzinu.U più longu u tempu di operazione, u più grande l'inventariu sluggish.Erosione di u prufittu di a tenda di accessori annu dopu annu.U stadiu di sviluppu estensivu di l'industria hè ghjuntu à a fine.Cuntinuà à operà secondu u mudellu originale ùn pò micca fà soldi.In u futuru, una gestione raffinata hè necessaria per ottene un rendimentu più altu cù menu capitale.
Cum'è un pruprietariu di una tenda d'accessori, duvete guardà u vostru inventariu perchè i vostri soldi sò quì!Allora pruvate à risponde à e seguenti dumande: Quantu hè a quantità di inventariu in u vostru magazzinu?Chì ghjè u ROI per l'accessori?Quantu hè u tassu di rotazione di l'inventariu di pezzi di ricambio?Qualessu di u vostru inventariu hè bonu è quale hè male?Quantu hè u vostru inventariu lento?Quanti tippi di pezzi di turnover veloce, mediu è lento sò in u magazzinu?Chì sò e vostre diverse strategie d'inventariu per diversi tipi di pezzi?Sapete quantu hè caru per purtà un inventariu di pezzi di ricambio?Se ùn pudete micca risponde à queste dumande precisamente, cumu gestisce u vostru inventariu?
3. I magazzini di accessori anu bisognu à abbraccià l'Internet per acquistà più clienti
Cù u sviluppu di l'Internet, l'Internet di e Cose è i big data, u mudellu di Internet hà più efficienza è vantaghji di costu in cunnessione di i clienti.In questu casu, i magazzini di accessori anu ancu bisognu di trasfurmà in Internet.Ancu s'è vo site preoccupatu chì Internet pò arrubbari i vostri clienti è riduce u prufittu di l'accessori, ùn pudete micca piantà u sviluppu di e plataforme Internet.Hè innegabile chì parechji mudelli d'acquistu di clientella è di marketing di l'Internet ponu ancu esse amparatu è utilizatu da i magazzini di accessori, chì ci aiutanu à guadagnà più clienti.Avemu da vede chì a dumanda di pezzi è servizii richiede alta puntualità.Nisun fabricatore o piattaforma Internet pò custruisce indipindentamente una tale rete di magazzinu, logistica è distribuzione per risponde à i bisogni di i clienti.L'unica suluzione hè di cumminà, i clienti, Tecnici (backpackers), riparazioni, magazzini di parti, agenti è fornitori di parti formanu una piattaforma di spartera di parti di machini di custruzzione.I clienti ponu truvà e so pezzi urgentemente necessarii attraversu i so telefunini mobili in ogni locu, è u magazinu di pezzi più vicinu à ellu diventerà u so fornitore.L'Internet ùn hè micca per stabilisce un monopoliu, ma per furnisce u valore, rende più cunvene per l'utilizatori, è permettenu à i magazzini di accessori per aumentà a so attività è guadagnà più clienti.Questu hè u "mudellu Internet" di u futuru cummerciale di l'accessori.
L'immensu inventariu di l'equipaggiu di a machina di custruzzione di a Cina hè una miniera d'oru in u mercatu dopu.U putenziale di parti in u mercatu dopu di escavatori solu supera 100 miliardi.Migliaia di agenti è magazzini di pezzi ponu furnisce à i clienti un fornimentu veloce di pezzi, è i magazzini di pezzi sò vicinu à u mercatu., vicinu à l'utilizatori, u futuru hè sempre promettente.In ogni casu, u tassu di rotazione di l'inventariu di parechje magazzini di parti hè solu 2 à 3 volte à l'annu, è u rapportu di inventariu lento hè altu da 30% à 50%.In altri palori, decine di miliardi di inventarii lenti sò accumulati in i magazzini di i venditori è i magazzini di pezzi, chì affettanu seriamente u so flussu di cassa è i prufitti è aumenta i risichi d'inventariu.L'Internet pò aiutà l'agenti è i magazzini di parti à ottimisà u fatturatu di l'inventariu è à migliurà l'efficienza operativa.
Tempu di Postu: Feb-08-2023